SSA Global investe para ampliar sua base de clientes no Brasil
14/08/2006 - 12:07

Ampliar sua base de clientes no Brasil. Este era o objetivo da SSA Global ao buscar a parceria da Quântica, agência especializada na prestação de serviços inteligentes de marketing direto.
Presente no Brasil desde 1991, a SSA Global mantém em seu portfólio de clientes cerca de 220 empresas. Porém, no ano passado, a empresa passou a investir agressivamente no crescimento desta base aproveitando o lançamento dos ERPs que trabalham no novo conceito DDSN - Demand Driven Supply Networks. Parte desta estratégia para ampliação de clientes foi a qualificação de mailing desenvolvido pela Quântica. Iniciado 2005, o projeto contou com uma ação piloto de geração de leads, que incluía cerca de 3.500 empresas dos setores da indústria de manufatura, mecânica, eletro-eletrônicos, automotiva, química, siderúrgica e metalúrgica.

De acordo com Frederico De Marchi, gerente de marketing de produto para América do Sul, os resultados são satisfatórios. "Duas mil empresas foram qualificadas como target e foram convidadas para os oito eventos realizados no primeiro semestre deste ano. Deste total, 31% de confirmaram presença, o que é considerado um alto índice de retorno, no RSVP realizado pela Quântica Além disto, foram agendadas reuniões com potencial de vendas com 33% do público presente", ressalta.

A parceria também acelerou o processo de vendas, pois com o trabalho desenvolvido pela Quântica a equipe comervial da SSA Global foi liberada para focar 100% do seu tempo na realização de reuniões e negociações de propostas.
Ana Luiza Feres, diretora da Quântica, explica que hoje o projeto está em sua fase mais importante: a realização de reuniões com prospects pré-qualificados e que representam potencial de vendas. "Por meio do piloto foi possível detectar não só a necessidade de uma qualificação, mas também ações para divulgar a empresa e seus produtos. Além de dar início ao processo de relacionamento entre a SSA Global e sua base de prospects".

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