SSA Global ultrapassa meta de novos negócios com projeto da Quântica
02/08/2006 - 02:31h

Ampliar sua base de clientes no Brasil. Este era o objetivo da SSA Global – uma das líderes mundiais no fornecimento de soluções de ERP (Enterprise Resource Planning) para empresas dos setores industrial, público e de serviços – ao buscar a expertise da Quântica, agência especializada na prestação de serviços inteligentes de marketing direto.

A SSA Global buscava um parceiro experiente para gerenciar o processo de qualificação do seu mailing, que incluía cerca de 3.500 empresas dos setores da indústria de manufatura, mecânica, eletro eletrônicos, automotiva, química, siderúrgica e metalúrgica. “No Brasil desde 1991, a SSA Global mantém em seu portfólio de clientes cerca de 220 empresas. Porém, no ano passado, decidimos investir agressivamente no crescimento desta base aproveitando o lançamento dos ERPs que trabalham no novo conceito DDSN - Demand Driven Supply Networks, que estava previsto para acontecer em abril deste ano”, comenta Frederico De Marchi, gerente de marketing de produto para América do Sul.

O projeto, que teve início em 2005 com uma ação piloto de geração de leads, está hoje na sua fase mais importante: a realização de reuniões com prospects pré-qualificados e que representam potencial de vendas. Segundo Ana Luiza Feres, diretora da Quântica, por meio deste piloto foi possível detectar não só a necessidade de uma qualificação, mas também de ações para divulgar a empresa e seus produtos. Além de dar início ao processo de relacionamento entre a SSA Global e sua base de prospects.

Para De Marchi os resultados obtidos foram excelentes. Das duas mil empresas qualificadas como target a serem convidadas para os oito eventos realizados no primeiro semestre deste ano, conquistamos 31% de confirmação de presença, o que é considerado um alto índice de retorno, no RSVP realizado pela Quântica. “Além disso, do público presente aos lançamentos conseguimos 33% de agendamento de reuniões com potencial de vendas”, ressalta. Outro grande benefício conquistado com esta parceria foi acelerar o processo de vendas, liberando a equipe comercial da SSA Global para focar 100% do seu tempo na realização de reuniões e negociações de propostas.

A parceria entre a SSA Global e a Quântica terá continuidade. As empresas acabam de assinar contrato para atualizar a base de dados de clientes no Brasil, composta de 240 empresas e cerca de 2 mil executivos, além de renovar ações de relacionamento com a base de prospects, composta hoje por oito mil executivos.

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