SSA Global ultrapassa meta de novos negócios com projeto da Quântica
31/07/2006 - 07:00h

Ampliar sua base de clientes no Brasil. Este era o objetivo da SSA Global – uma das líderes mundiais no fornecimento de soluções de ERP (Enterprise Resource Planning) para empresas dos setores industrial, público e de serviços – ao buscar a expertise da Quântica, agência especializada na prestação de serviços inteligentes de marketing direto.

A SSA Global buscava um parceiro experiente para gerenciar o processo de qualificação do seu mailing, que incluía cerca de 3.500 empresas dos setores da indústria de manufatura, mecânica, eletro eletrônicos, automotiva, química, siderúrgica e metalúrgica. “No Brasil desde 1991, a SSA Global mantém em seu portfólio de clientes cerca de 220 empresas. Porém, no ano passado, decidimos investir agressivamente no crescimento desta base aproveitando o lançamento dos ERPs que trabalham no novo conceito DDSN - Demand Driven Supply Networks, que estava previsto para acontecer em abril deste ano”, comenta Frederico De Marchi, gerente de marketing de produto para América do Sul.

O projeto, que teve início em 2005 com uma ação piloto de geração de leads, está hoje na sua fase mais importante: a realização de reuniões com prospects pré-qualificados e que representam potencial de vendas. Segundo Ana Luiza Feres, diretora da Quântica, por meio deste piloto foi possível detectar não só a necessidade de uma qualificação, mas também de ações para divulgar a empresa e seus produtos. Além de dar início ao processo de relacionamento entre a SSA Global e sua base de prospects.

Para De Marchi os resultados obtidos foram excelentes. Das duas mil empresas qualificadas como target a serem convidadas para os oito eventos realizados no primeiro semestre deste ano, conquistamos 31% de confirmação de presença, o que é considerado um alto índice de retorno, no RSVP realizado pela Quântica. “Além disso, do público presente aos lançamentos conseguimos 33% de agendamento de reuniões com potencial de vendas”, ressalta. Outro grande benefício conquistado com esta parceria foi acelerar o processo de vendas, liberando a equipe comercial da SSA Global para focar 100% do seu tempo na realização de reuniões e negociações de propostas.

A parceria entre a SSA Global e a Quântica terá continuidade. As empresas acabam de assinar contrato para atualizar a base de dados de clientes no Brasil, composta de 240 empresas e cerca de 2 mil executivos, além de renovar ações de relacionamento com a base de prospects, composta hoje por oito mil executivos.

Sobre a Quântica

Prestadora de serviços inteligentes de marketing direto, a Quântica foi fundada em 1998 na cidade de São Paulo, com o objetivo de oferecer soluções inovadoras nas atividades de marketing de relacionamento e geração de leads, com foco no B2B. Com metodologia própria a empresa tem cases com taxas de sucesso tão generosas quanto “índice de agendamento com empresas target acima de 50%”; “76% de visitas com possibilidade de negócios”; ou, “22% de conversão das empresas visitadas”. Entre os serviços inteligentes estão Relacionamento B2B, Geração de Leads, Pesquisa de Mercado, Call Center, Estratégia de Relacionamento e CRM Analítico. A Quântica possui equipe multidisciplinar, composta de 45 profissionais, atuando nas atividades de planejamento, telemarketing, criação, banco de dados, TI e estatística.

Sobre a SSA Global

A SSA Global é a provedora líder mundial de soluções de extensão de ERP (Enterprise Resource Planning) para organizações de pequeno e grande porte, com foco em indústrias de serviços, bens de consumo e manufatura. As soluções de software da companhia incluem ERP, financial management, human capital management, corporate performance management, customer relantionship management, product lifecycle management, supply chain management supplier relantionship management. Com sede em Chicago (EUA), a SSA Global está presente em 50 localidades em todo o mundo, sendo que seus produtos são usados por clientes ativos em mais de 90 países. Mais informações podem ser obtidas pelo site www.ssaglobal.com.br.
SSA Global (tm) é a marca corporativa para as linhas de produtos e subsidiárias da SSA Global Technologies, Inc. SSA Global, SSA Global Technologies e SSA GT são marcas registradas da SSA Global Technologies, Inc. Os outros produtos mencionados neste documento são marcas, marcas registradas ou marcas de serviço pertencentes a seus respectivos proprietários.

Declarações de cunho prospectivo

Estes materiais podem conter “declarações de cunho prospectivo”. Declarações de cunho prospectivo incluem, sem limitação, quaisquer declarações que possam prever, projetar, indicar ou implicar resultados futuros, desempenho ou conquistas e podem conter as palavras “acreditar”, “antecipar”, “esperar”, “estimar”, “pretender”, “projetar”, “planejar”, “será”, “provavelmente continuará”, “provavelmente resultará”, ou palavras ou frases com significado semelhante. Todas estas declarações de cunho prospectivo são baseadas em estimativas e suposições feitas por nossa gerência que, embora acreditemos sejam razoáveis, são inerentemente incertas. Declarações prospectivas envolvem riscos e incertezas, incluindo, mas não limitadas a, fatores econômicos, de concorrência, governamentais e tecnológicos que fogem ao nosso controle e que podem provocar um resultado materialmente diferente destas declarações prospectivas em nosso negócio, estratégia ou resultados reais ou ainda no prazo da transação proposta. Operamos em um ambiente em mutação no qual riscos podem aparecer de tempos em tempos. Não é possível à gerência prever todos estes riscos, nem avaliar a extensão das diferenças materiais que qualquer fator, ou combinação de fatores, podem provocar no nosso negócio, estratégia ou resultados reais, em relação ao conteúdo das declarações prospectivas. Fatores que devem ser considerados como causadores destas diferenças incluem, entre outras coisas:

• Condições gerais de negócios e econômicas, incluindo flutuações das taxas cambiais;
• Nossa capacidade de identificar oportunidades de aquisição e integrar as aquisições de forma eficaz e com boa relação de custo/benefício;
• Nossa capacidade de manter controle interno efetivo sobre os relatórios financeiros;
• Nossa capacidade de atrair e reter pessoal, incluindo posições-chave;
• Nosso sucesso em desenvolver e lançar novos serviços e produtos; e
• Concorrência na indústria de software, em relação aos nossos clientes atuais e potenciais.

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