SSA Global impulsiona vendas com projeto da Quântica
27/07/2006 12:44 - Agência Baguete

Ampliar sua base de clientes no Brasil. Este foi o objetivo da SSA Global, fornecedora mundial de soluções ERP, ao contratar a Quântica, agência especializada na prestação de serviços inteligentes de marketing direto, para gerenciar seu processo de qualificação de mailing.

A lista de e-mails de clientes da companhia incluía cerca de 3.500 empresas dos setores de indústria, manufatura, mecânica, eletro-eletrônicos, automotiva, química, siderúrgica e metalúrgica. “No Brasil desde 1991, a SSA Global mantém um portfólio de aproximadamente 220 atendidos. Porém, no ano passado decidimos investir agressivamente no crescimento desta base, aproveitando o lançamento dos ERPs que trabalham no novo conceito DDSN - Demand Driven Supply Networks”, comenta Frederico De Marchi, gerente de Marketing de Produto para América do Sul. “Então, contratamos a Quântica, que executou uma ação piloto de geração de leads e nos posicionou melhor entre usuários e prospects”, complementa.

A ação, iniciada em 2005, está hoje na fase final, que inclui a realização de reuniões com prospects pré-qualificados, selecionados por uma ferramenta de classificação de potencial da Quântica. Segundo Ana Luiza Feres, diretora da agência, esta operação foi essencial para detectar a necessidade de qualificação na divulgação da marca e dos produtos da SSA. “Demos início a um processo de relacionamento com o cliente, e os resultados obtidos foram excelentes. Das duas mil empresas qualificadas como target, 31% confirmaram presença em eventos que realizamos no primeiro semestre deste ano. Isso é considerado um alto índice de retorno”, conta a executiva. “Além disso, do público presente aos lançamentos, conseguimos 33% de agendamento de reuniões com potencial de vendas”, ressalta.

Outra conquista da parceria foi acelerar o processo de vendas da fornecedora de ERPs. “Com as ações, liberamos a equipe Comercial da SSA para focar 100% de seu tempo na realização de encontros e negociações de propostas”, revela Ana Luiza. “Esta aliança terá continuidade. Acabamos de assinar um contrato para atualizar a base de dados de nossos clientes no Brasil, além de renovar atividades voltadas ao relacionamento com prospects”, arremata De Marchi.

http://www.baguete.com.br/noticia.php?id=11897

27/7/2006 17:14:14
SSA Global ultrapassa meta de novos negócios com projeto da Quântica

Com o objetivo de ampliar sua base de clientes no Brasil, a SSA Global, fornecedora de soluções de ERP para empresas dos setores industrial, público e de serviços, contratou a Quântica, agência especializada na prestação de serviços de marketing direto.

A SSA Global buscava um parceiro para gerenciar o processo de qualificação do seu mailing, que incluía cerca de 3.500 empresas dos setores da indústria de manufatura, mecânica, eletro eletrônicos, automotiva, química, siderúrgica e metalúrgica. ''A SSA Global mantém em seu portfólio de clientes cerca de 220 empresas. Porém, no ano passado, decidimos investir agressivamente no crescimento desta base aproveitando o lançamento dos ERPs que trabalham no novo conceito DDSN - Demand Driven Supply Networks, que estava previsto para acontecer em abril deste ano'', comenta Frederico De Marchi, gerente de marketing de produto para América do Sul.

O projeto, que teve início em 2005 com uma ação piloto de geração de leads, está hoje na sua fase mais importante: a realização de reuniões com prospects pré-qualificados e que representam potencial de vendas. Segundo Ana Luiza Feres, diretora da Quântica, por meio deste piloto foi possível detectar não só a necessidade de uma qualificação, mas também de ações para divulgar a empresa e seus produtos. Além de dar início ao processo de relacionamento entre a SSA Global e sua base de prospects.

Para De Marchi os resultados obtidos foram excelentes. Das duas mil empresas qualificadas como target a serem convidadas para os oito eventos realizados no primeiro semestre deste ano, a empresa obteve 31% de confirmação de presença, o que é considerado um alto índice de retorno, no RSVP realizado pela Quântica. ''Além disso, do público presente aos lançamentos conseguimos 33% de agendamento de reuniões com potencial de vendas'', ressalta. Outro benefício conquistado com esta parceria foi acelerar o processo de vendas, liberando a equipe comercial da empresa para dedicar 100% de seu tempo à realização de reuniões e negociações de propostas.

As empresas acabam de assinar contrato para atualizar a base de dados de clientes no Brasil, composta de 240 empresas e cerca de 2 mil executivos, além de renovar ações de relacionamento com a base de prospects, composta hoje por oito mil executivos.

http://www.b2bmagazine.com.br/ler_materia.aspx?numero=16820

27/7/2006 17:15:49
Quântica faz projeto de marketing direto para SSA Global

Com o objetivo de ampliar sua base de clientes no Brasil, a SSA Global, fornecedora de soluções de ERP para empresas dos setores industrial, público e de serviços, contratou a Quântica, agência especializada na prestação de serviços de marketing direto.

A SSA Global buscava um parceiro para gerenciar o processo de qualificação do seu mailing, que incluía cerca de 3.500 empresas dos setores da indústria de manufatura, mecânica, eletro eletrônicos, automotiva, química, siderúrgica e metalúrgica. ''A SSA Global mantém em seu portfólio de clientes cerca de 220 empresas. Porém, no ano passado, decidimos investir agressivamente no crescimento desta base aproveitando o lançamento dos ERPs que trabalham no novo conceito DDSN - Demand Driven Supply Networks, que estava previsto para acontecer em abril deste ano'', comenta Frederico De Marchi, gerente de marketing de produto para América do Sul.

O projeto, que teve início em 2005 com uma ação piloto de geração de leads, está hoje na sua fase mais importante: a realização de reuniões com prospects pré-qualificados e que representam potencial de vendas. Segundo Ana Luiza Feres, diretora da Quântica, por meio deste piloto foi possível detectar não só a necessidade de uma qualificação, mas também de ações para divulgar a empresa e seus produtos. Além de dar início ao processo de relacionamento entre a SSA Global e sua base de prospects.

Para De Marchi os resultados obtidos foram excelentes. Das duas mil empresas qualificadas como target a serem convidadas para os oito eventos realizados no primeiro semestre deste ano, a empresa obteve 31% de confirmação de presença, o que é considerado um alto índice de retorno, no RSVP realizado pela Quântica. ''Além disso, do público presente aos lançamentos conseguimos 33% de agendamento de reuniões com potencial de vendas'', ressalta. Outro benefício conquistado com esta parceria foi acelerar o processo de vendas, liberando a equipe comercial da empresa para dedicar 100% de seu tempo à realização de reuniões e negociações de propostas.

As empresas acabam de assinar contrato para atualizar a base de dados de clientes no Brasil, composta de 240 empresas e cerca de 2 mil executivos, além de renovar ações de relacionamento com a base de prospects, composta hoje por oito mil executivos.

http://www.consumidormoderno.com.br/materias.asp?CodMateria=10184